Forbes - Другой "Континент"

Расставшись с "Седьмым континентом", Владимир Груздев не ушел из ритейла. Основанная при его участии сеть Incity теперь в числе крупнейших на рынке одежды. 

ГУБЕРНАТОР ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ 

Владимир Груздев (№90 в рейтинге Forbes с состоянием $1 млрд) давно не считает себя бизнесменом и не устает об этом напоминать. "Остались бизнес-проекты у моей семьи", - заявил он в интервью тульскому "Бизнес-журналу" вскоре после своего назначения в августе 2011 года. О компаниях, управляющих капиталом семьи Груздевых (в основном это средства от продажи "Седьмого континента"), мало что известно. Но один бизнес-проект существует сам по себе - компания "Модный континент". 

Она управляет сетью Incity - 370 магазинов женской одежды (включая франчайзинговые) и два магазина нижнего белья Incity Sleep & Sleep (из них будут выращивать новую сеть под названием Deseo). Выручка "Модного континента" в 2012 году составила 8,5 млрд рублей. 50,1% акций компании принадлежит Нелли Груздевой - матери Владимира Груздева, около 0,1% - его дочери Марии, креативному директору Incity. Владимир Груздев отказался что-либо рассказывать Forbes об Incity, переадресовав вопросы председателю совета директоров и совладельцу "Модного континента" Александру Попову. 

Сам Попов уверяет, будто уже полтора года не видел Груздева. Однако, насколько известно Forbes, тот время от времени просматривает финансовую отчетность "Модного континента". И она не может его не радовать. Если по выручке компания в гон году почти в девять раз уступала "Седьмому континенту", то по EBITDA - всего в 2,5 раза (более 6,2 млрд рублей и около 500 млн рублей соответственно). 

Согласно опросу исследовательской компании "Ромир" (июнь 2012 года), среди одежных марок, продающихся в России, бренд Incity занимает 12-е место по узнаваемости, опережая Н&М и Marks & Spencer. Но когда-то "Модный континент" для бизнесмена Груздева стоял на заднем плане. Он даже не был мажоритарным акционером компании. Почему же все изменилось? 

Попытка не пытка 

Одеждой Владимир Груздев занялся тогда же, когда и продуктами. В 1994 году он открыл в Москве супермаркет "Седьмой континент" и одноименный мультибрендовый бутик (в розничной компании "ОЛБИ-Дипломат", где Груздев начинал бизнес-карьеру, он отвечал за одежные магазины). К 2002 году под вывеской "Седьмой континент" работало более 30 супермаркетов, а одежный бизнес был представлен семью магазинами - мульти- и мономарочными (например, "7 элемент", "007", "7 этаж"). 

Осенью 2002 года одежные магазины было решено объединить в сеть Fashion Continent под управлением ЗАО "Юми-А". В этой компании за Владимиром Груздевым числилось всего 17% акций, за Александром Поповым (с Груздевым он знаком с начала 1990-х) - 9%, а мажоритарная доля 30% досталась некоей Наталье Юдиной. 

Почему так распределились доли, Александр Попов не объясняет, подтверждая лишь, что "работал там до того, как начал заниматься "Модным континентом". О совладельце "Юми-А" Наталье Юдиной известно немного: в 2004 году на открытии бутика Canali она присутствовала вместе с мужем Робертом Юдиным, вице-президентом и совладельцем компании "РМ Процессинг", торгующей нефтепродуктами. 

Юдина же значилась основным соучредителем ООО "Модный континент" - в 2003 году в момент его создания у нее было 50% долей. Доля Груздева была второй по величине - 28%, Попову досталось п%. Как рассказал Forbes бывший сотрудник "Модного континента", Роберт Юдин появлялся только на корпоративах и в управлении компанией не участвовал - вероятно, всего лишь вложил деньги в проект. 

Наталья Юдина была в Fashion Continent директором направления "люкс". Владимир Груздев и его партнер Александр Занадворов в то время готовили "Седьмой континент" к 1РО,но привлекаемые деньги намеревались вложить в развитие сети супермаркетов (размещение состоялось в ноябре 2004 года на РТС, за 13% акций было получено более $80 млн). Между тем у "Модного континента" были свои планы. 

"Целью был выход на более емкий рынок одежды для построения большой сетевой компании. Такую в России сложно построить в люкс-сегменте", - вспоминает Попов. Сначала "Модный континент" вел переговоры о приобретении франшизы Zara, но его обошла финская Stockmann. Далее договориться пытались с Topshop - не договорились. И только потом, как рассказал Forbes близкий знакомый Груздева, появилась идея создать свой бренд молодежной модной одежды - этот рынок в России только формировался, почему бы и не попробовать? С "Юми-А" Владимир Груздев со временем расстался - по словам того же источника, сейчас семья основателя "Седьмого континента" не имеет никакого отношения к Fashion Continent. 

Под вывеской Fashion Continent работает единственный мульти-марочный бутик - Александр Попов говорит, что этот бренд принадлежит "Модному континенту" и был предоставлен в пользование под один магазин. "7 элемент" давно закрылся. У "Юми-А" осталось несколько бутиков Canali. Наталья Юдина весной 2007 года, когда соучредители "Модного континента" готовились к сделке с инвестфондом UCP, вышла из капитала компании. Доля Владимира Груздева (точнее, его семьи - став депутатом Госдумы, Груздев отмежевался от своего бизнеса) выросла до 61%, а доля Александра Попова - до 20%. Под брендом Incity на тот момент работало около 70 магазинов в 50 городах России. 

Доступный fashion 

Две повздорившие девушки дерутся на уличной спортивной площадке - видео, размещенное в интернете, выглядит как любительская съемка, но на самом деле это рекламный ролик. Победительница в яркой синей курточке гордо дефилирует прочь, на экране появляются слова "WINCITY - побеждай!"... 

Обнаженная красотка пробирается сквозь тропические заросли. Сорвав яблоко с дерева, осознает свою наготу, замечает висящее на ветках ярко-розовое платье и тут же его надевает: "SINCITY - быть модной не грех". Для Incity была снята целая серия вирусных роликов, обыгрывающих название бренда. Марка с самого начала была ориентирована на женщин 18-30 лет, желающих купить модные, но недорогие вещи. Средний ценник - $20-30 за вещь. "Я бы не называл это mass market, - разъясняет Попов концепцию марки. 

- Просто fashion по доступной цене". Примерно треть первых коллекций составляла мужская одежда, но от идеи шить для мужчин быстро отказались: мужские вещи не так хорошо раскупались. Первый магазин Incity открылся весной 2005 года в московском торговом комплексе "Охотный Ряд", к концу года в сети было и собственных и франчайзинговых магазинов в столице и за ее пределами. К разработке коллекций "Модный континент" привлекал молодых российских дизайнеров - в частности, Владимира Зубца, ранее работавшего в компании "Панинтер". Кое-что заказывалось итальянским дизайн-бюро. 

Поскольку объем продаж у "Модного континента" поначалу был сравнительно невелик, договориться с китайскими швейными фабриками не получилось. Приходилось закупать ткани и фурнитуру за границей, а коллекции отшивать на российских и белорусских предприятиях, что дорого и неэффективно. Когда сеть Incity разрослась, производство перенесли в Китай, Индию и Юго-Восточную Азию. 

В начале 2000-х основным местом покупки недорогой одежды были вещевые рынки. Фирменные магазины потребители со средним и низким доходом обходили стороной, считая их излишне дорогими. Владельцы "Модного континента" вовремя разглядели скрытый спрос. "Такие сети, как Incity, Sela, Oodji и Befree, приучили потребителей к тому, что доступные цены могут сочетаться с форматом цивилизованного шопинга", - замечает управляющий директор консалтинговой компании Esper Group Дарья Ядерная. 

Быстрому развитию Incity также поспособствовал франчайзинг. "Модный континент" не требовал паушального взноса и роялти, а деньги зарабатывал на поставках франчайзи. В 2006 году сеть объединяла 58 магазинов, из них 39 франчайзинговых. Через год их число выросло более чем вдвое - 42 собственных и 79 франчайзинговых магазина. "Сейчас мне тяжело вспомнить... Конечно, мы вкладывали и свои деньги, но в большей степени это были кредитные средства", - рассказывает Александр Попов. Величину начальных инвестиций он не называет. Выручка "Модного континента" в 2007 году превысила 1 млрд рублей, EBITDA - 28 млн рублей, но итогом пока что был чистый убыток в 3 млн рублей. 

Первая оценка 

Погрузившись в политику, Владимир Груздев (депутат Госдумы от "Единой России") в конце концов решил расстаться со своим основным бизнесом. В ноябре 2007 года долю семьи Груздевых в "Седьмом континенте" выкупил его партнер - банкир Александр Занадворов. Но "Модный континент" остался в семье. "Продуктовый ритейл требовал большой концентрации сил и внимания, а одежный - нет, поскольку тогда еще не был крупным, - объясняет источник Forbes логику Владимира Груздева. - К тому же в одежном бизнесе более понятная и простая схема работы". Для Incity нашли портфельного инвестора - фонд United Capital Partners (UCP). Сделка с ним была заключена весной 2007 года. Фондом руководил Илья Щербович - бывший президент инвест-банка UFG. Команда Щербовича в UFG закрывала несколько сделок для "Седьмого континента". 

По словам руководителя направления частных инвестиций UCP Виктории Лазаревой, оценить потенциал проекта фонд смог "благодаря опыту команды в секторе ритейла и пятилетней истории деловых отношений с учредителями "Модного континента". "Модный континент" превратился в ОАО, a United Capital Partners в два этапа (сделка предусматривала допэмиссию) приобрел 25% акций компании. Как говорит Александр Попов, полученные $15 млн почти полностью пошли на развитие бизнеса (его доля уменьшилась до 12,4% акций). 

А заработал на капитализации "Модного континента" телера-диоведущий Владимир Соловьев. О том, что он владеет 5%-ной долей "Модного континента", стало известно в апреле 2007 года. Соловьев не скрывал, что знаком с его основателем. "Из политиков у меня очень хорошие отношения с Германом Грефом, Борисом Немцовым, Ириной Хакамадой, Владимиром Груздевым", - говорил он в интервью "Комсомольской правде". 

Груздев в то время занимал пост зампредседателя Комитета Госдумы по гражданскому, уголовному, арбитражному и процессуальному законодательству. Соловьев тогда не стал объяснять, почему и как стал совладельцем "Модного континента". Александр Попов ограничился комментарием: новый акционер - "человек с инновационным подходом и нестандартным мышлением". Он и сейчас не вдается в подробности появления телеведущего в компании: "Это была очень простая история: мы пригласили Владимира стать нашим акционером, он заинтересовался..." 

Версии о том, что связывает Груздева и Соловьева, высказывались самые нелепые. Депутат и телеведущий их игнорировали. Владимир Груздев с тех пор неоднократно появлялся в программах Соловьева "К барьеру!","Поединок", "Воскресный вечер". Владимир Соловьев продал свой пакет акций "Модного континента" в начале 2010 года. "Коммерсанту" он сказал, что доволен инвестицией - выручил примерно в три раза больше, чем вложил. 

Сам по себе 

Деньги, полученные от продажи "Седьмого континента", семья Владимира Груздева инвестировала в различные активы - в том числе выкуп 21% акций того же "Седьмого континента" в 2009 году. Через год пакет снова был продан Александру Занадворову. "Модный континент" на финансовые вливания не претендовал - жил на самообеспечении. Компания без потерь пережила кризис 2008 года, при выручке почти 2 млрд рублей показав чистую прибыль 88 млн рублей. По словам главы совета директоров, "Модный континент" старается не брать больших займов, а открытыми кредитными иниями в Сбербанке, Юникредитбанке и еще нескольких банках пользуется при возникновении кассовых разрывов в течение года. Как говорится в одном из годовых отчетов компании, она старается поддерживать баланс между активным развитием, операционной эффективностью и финансовыми возможностями. 

"Мы никогда не подписываемся под тем, что нам некомфортно", - говорит Попов. Убыточных магазинов в сети быть не должно, а если такие появляются, от торговой точки отказываются. В прошлом году Incity ушла из торгового центра "Афимолл" в Москва-Сити, не договорившись о приемлемых для себя арендных ставках. Тем не менее Александр Попов уверяет, что многие девелоперы воспринимают Incity как трафикообразующий бренд и предлагают лучшие площадки. Согласно рейтингу INFOLine & Retailer Russia, "Модный континент" в гон году вошел в тройку одежных ритейлеров-лидеров по выручке на квадратный метр (около $6500). Компания нашла для себя еще один канал сбыта: открыла собственный интернет-магазин и договорилась с Wildberries и Lamoda. Доля онлайн-продаж в розничной выручке достигает 4-5%. 

Большинство российских одежных марок сделали ставку на casual, в коллекциях же Incity есть несколько линий: Basic - повседневная, Blue label - одежда для выходного дня и отдыха за городом, White label - элегантные вещи, Gold - наряды "для специальных поводов", Black - офисная одежда. Новейшие тренды - это линия Newness. Как и в западных компаниях, дизайнеры Incity присутствуют на модных показах и сразу берутся за эскизы, чтобы через несколько месяцев в магазинах появились самые современные вещи. В создании коллекций участвуют как российские, так и иностранные дизайнеры - английские, итальянские, американские. Их работу координирует Татьяна Катинова, учившаяся в лондонской Saint Martins School of Art and Design.

Другая выпускница этой престижной школы, дочь Владимира Груздева Мария работает в компании креативным директором. Она, например, отвечала за совместный проект с Игорем Чапуриным, одним из самых именитых российских модельеров: он создал для Incity капсульную коллекцию и серию принтов для футболок. На интернет-форумах потребители иногда критикуют Incity за не всегда качественные ткани и вещи в целом. Но интерес к бренду от этого не снижается. Выручка "Модного континента" в 2012 году выросла на 33%,Д0 8,5 млрд рублей. "Доля в деньгах Incity на российском рынке сопоставима с долей Н&М и Zara, что, думаю, не позволяет говорить о ее недостатках", - считает независимый fashion-консультант Екатерина Петухова. 

Путь к размещению 

Как только среди акционеров "Модного континента" появился United Capital Partners, пошли разговоры, что дело, похоже, идет к IPO. Александр Попов не отрицает, что оно может случиться, но IPO никогда не было для компании самоцелью - "это возможность привлечь дополнительный капитал на открытом рынке и стандартизировать ее на другом уровне". По его словам, технически к размещению "Модный континент" готов: у компании хорошие финансовые показатели и аудированная финансовая отчетность и по РСБУ, и по МСФО (с 2007 года). Конкретного срока пока нет, все зависит от рынков, но вероятно, в перспективе двух-трех лет. По словам Виктории Лазаревой, в случае IPO фонд может продать часть своих акций (его текущая доля составляет 29,7%). 

Но не весь пакет - у "Модного континента" "огромный потенциал роста". Попов говорит, что в России, Белоруссии, на Украине и в Казахстане (в этих странах уже около 30 магазинов Incity) компания может открыть до 700 магазинов - доля "нецивилизованной розницы" в торговле одеждой снижается, а доходы среднестатистического потребителя растут. Пока же "Модный континент" создает новый проект - сеть магазинов Deseo. В компании заметили, что доля нижнего белья в продажах Incity составляет до 7% и возрастает в сезон весна-лето. 

Было решено открыть два пробных специализированных магазина. Эксперимент оказался удачным. Весной этого года "Модный континент" начнет открывать магазины нижнего белья и домашней одежды для женщин и мужчин. Коллекция мужских вещей в 2014 году вновь появится в Incity. Если продажи пойдут хорошо, то в том же году "Модный континент" попробует открыть крупноформатные магазины - от 1000 кв.м. "Мы позиционируемся как глобальная компания, - заявляет Попов (похоже, он считает "Модный континент" делом своей жизни). 

- Наша продукция производится во многих странах. У нас глобальный подход к дизайну. Даже с точки зрения акционерного капитала мы не совсем российская компания, потому что у нас есть иностранные акционеры. Минимальный годовой прирост выручки - 30%. Не многим компаниям на нашем рынке удалось развиться до такого уровня". 

ГАЛИНА ЗИНЧЕНКО