46% россиян настроены к «Черной пятнице» скептически, а наиболее лояльна к акции молодежь в возрасте от 18 до 24 лет

Как россияне относятся к периоду распродаж «Черная пятница», выяснил РОМИР в ходе всероссийского исследования городского населения в октябре 2025 года. Однозначного отношения нет, ответы сильно зависят от возраста респондентов и их места жительства.

Больше всего о своей вовлеченности в сезонную акцию заявили люди в возрасте от 18 до 34 лет. При этом молодежь от 18 до 24 лет чаще других верит в реальные и значительные скидки (11% в этой группе против 3% в среднем), и именно эта возрастная категория чаще других откладывает покупки до наступления «Черной пятницы».

Несмотря на интерес у молодежи, почти половина россиян (46%) считает скидки во время «Черной пятницы» искусственными или созданными от завышенной цены. Причем скепсис в отношении распродаж растет с возрастом респондента.

Какие каналы продаж и категории товаров будут доминировать в «Черную пятницу»? 

Маркетплейсы остаются самым популярным каналом покупок (31% ответов), причем их доля выше среди молодежи 18–24 лет.

В топ-3 категории товаров, которые россияне хотели бы приобрести в период распродаж, входят: «одежда и обувь» (20% ответов, в большей степени, женщины); «товары для дома» (16% ответов); «электроника и гаджеты» (9% ответов) — интерес к этой категории выше у мужчин, особенно в возрасте 25–34 лет.

Результаты опроса РОМИР показали, что ритейлерам необходимо учитывать и региональные особенности.

Есть регионы, в которых процент людей, позитивно относящихся к «Черной пятнице», превышает долю скептиков — это Москва и Центральный регион в целом, Поволжье, Сибирь и Дальний Восток.

В Санкт-Петербурге тех, кто верит в то, что во время «Черной пятницы» можно неплохо сэкономить, поровну с теми, кто сомневается в выгоде акции для потребителей. А жители Урала и Юга России относятся к периоду распродаж наиболее скептически по сравнению с другими регионами.

На Дальнем Востоке, где «Черную пятницу» ждут, респонденты больше всего интересуются покупкой электроники и гаджетов. В этом регионе интернет-магазины торговых сетей более популярны для покупок в «Черную пятницу», чем в среднем по России, обгоняя маркетплейсы. При этом здесь жители чаще следят за конкретными брендами (как и в Москве).

В Центральном ФО выше доля покупок в офлайн-магазинах (20% против 14% в среднем по стране). Здесь характерен поиск товаров с наибольшей скидкой, бренд при этом не важен. 

«Результаты нашего исследования четко показывают, что ритейлеры должны работать с двумя разными сегментами: молодым, который активно вовлечен, верит в скидки и использует маркетплейсы, и старшим, который сохраняет высокий уровень скепсиса. Понимание этих особенностей критично для эффективной коммуникации. При этом, для работы со скептически настроенными 46% россиян ключевым требованием остается прозрачность ценообразования», — комментирует результаты исследования директор по работе с клиентами FMCG и ритейл РОМИР Анастасия Сидорина.

Итак, «Черная пятница» по-прежнему эффективна, но нужно нацеливаться на молодое поколение, которое ищет товары на маркетплейсах, и учитывать региональные приоритеты (например, повышенный спрос на электронику на Дальнем Востоке).

РОМИР провел всероссийское исследование городского населения России в формате «омнибус». В опросе приняли участие 1200 респондентов, проживающих в городах из всех Федеральных округов России, в возрасте от 18 лет и старше. Выборка репрезентирует взрослое население России, проживающее в городах.