Цена влияет на выбор человека значительно сложнее, чем кажется на первый взгляд. Для одних покупателей она означает выгоду, для других – качество, надежность или статус. Поэтому реакция на стоимость товара зависит не только от дохода, но и от того, какой смысл человек вкладывает в цену.

Для анализа этих различий в исследованиях РОМИР используется шкала Price Perception. Она помогает понять, как аудитория воспринимает цену и какую роль она играет в принятии решения о покупке.

Такой подход особенно важен в условиях высокой конкуренции, промо-активности и изменяющейся стоимости товаров. Покупатель реагирует не просто на цифру на ценнике, а на ее интерпретацию в собственных координатах ценностей.

«Цена давно перестала быть только экономическим параметром. Для одного человека скидка – сигнал выгоды, для другого низкая стоимость может вызывать сомнение в качестве. Именно поэтому исследование восприятия цены позволяет глубже понять реальные мотивы выбора», – отмечает директор департамента человекометрии Олег Милёхин.

Методика позволяет анализировать несколько моделей ценового поведения: чувствительность к уровню цен, ориентацию на соотношение цены и качества, реакцию на акции и скидки, восприятие высокой цены как признака статуса или надежности.

Использование Price Perception помогает оценивать эффективность ценовых стратегий, точнее сегментировать аудиторию и понимать, какие механизмы формируют спрос в разных категориях рынка.