25 ноября в Санкт-Петербурге состоялась первая выездная встреча SobMa Club, на которой эксперты отрасли обсудили будущее контрактного производства и развитие собственных торговых марок.

Модерировала сессию и представила аналитику рынка директор по работе с клиентами РОМИР Анастасия Сидорина.
 

Спикерами выступили: Александр Котляров, коммерческий директор по управлению собственными торговыми марками и прямым импортом группы компаний «Лента»; Ирина Игнатова, директор по развитию индустриальных СТМ АО «ТД Перекрёсток» | X5 Group; Елена Савченко, директор департамента по закупкам и предложению товаров СТМ «Ашан Ритейл Россия»; Юлия Еремеева, старший бренд-менеджер OZON.

На встрече был озвучен ключевой тренд современного ритейла: в условиях высокой конкуренции критическое преимущество получают игроки, способные максимально быстро реагировать на изменения спроса.

При этом стратегия развития собственных торговых марок (СТМ) проходит две четкие стадии эволюции:

Настоящее — это модель «решения у полки», где СТМ перехватывают покупателя в момент финального выбора. 

Будущее — это переход к модели осознанного предпочтения, когда потребитель целенаправленно выбирает магазин, доверяя его собственным брендам. 

Таким образом, СТМ превращаются из тактического инструмента в стратегический актив, формирующий долгосрочную связь с клиентом.

Что ритейл ждет от производителя?

В условиях, когда собственные торговые марки становятся стратегическим активом ритейла, меняется и модель взаимодействия с производителями. Ключевым запросом становится не просто поставка, а глубокое, стратегическое партнерство.

Эксперты выделяют ряд ключевых ожиданий:

Гибкость и скорость на всех этапах — от концепции до вывода продукта на полку, что является критически важным в конкурентной гонке.

Совместная разработка новой продукции (NPD) и создание эксклюзивных решений, позволяющих ритейлеру предложить рынку уникальное ценностное предложение.

Неукоснительное соблюдение стандартов качества и безопасности как основа долгосрочного доверия потребителей к собственной марке сети.

Системная работа над коммерческой эффективностью совместных проектов, направленная на оптимизацию затрат и максимизацию рентабельности.

Постоянная технологическая и производственная модернизация, обеспечивающая устойчивое конкурентное преимущество на рынке.

Таким образом, ритейл ждет от производителей готовности к глубокой интеграции, где последние выступают не в роли исполнителя, а в роли проактивного со-создателя ценности.

Где ждут роста:

1. Готовая еда. Растущий спрос на удобство.
2. Забота о здоровье, функциональное питание, БАД.
3. Товары для животных.
4. Товары для дома.
5. Гигиены и бытовая химия.

По итогам экспертной дискуссии были сформулированы ключевые векторы развития собственных торговых марок, определяющие их будущее. В основе трансформации лежит осознанный переход от тактики к стратегии, где СТМ становятся полноценными носителями ценностного предложения ритейлера.

Аналитики выделяют три фундаментальных сдвига для СТМ в будущем:

1. Не просто цена, а ценность.
2. Не копирование брендов, а создание уникальных продуктов.
3. Не только офлайн, но и цифровые инновации.