Бренды воюют за покупателей скидками

В РОССИЮ продолжают возвращаться иностранные одежные и обувные бренды.  Отечественные производители тоже активно завоевывают позиции. Но последние  годы изменили рынок до неузнаваемости, сместив локус покупателей в средний  ценовой сегмент. Ретейлерам приходится это учитывать. С начала года на  российский рынок, по данным консалтинговой компании Knight Frank, вышло 13  новых международных ретейлеров.

Структура брендов в последние несколько лет остается неизменной: к  сегменту fashion - одежда, обувь, аксессуары - относятся более половины  марок. Однако меняется ценовая категория новых операторов: доля ретейлеров,  работающих в среднем ценовом коридоре, по итогам первого полугодия 2018  года составила более 50 процентов - такие данные приводятся в исследовании  Fashion Consulting Group.

Год назад доминировали бренды ценовой категории «выше среднего». Но  приоритеты покупателей меняются, с этим приходится считаться.

По данным исследовательского холдинга «Ромир», средний чек - сумма,  которую граждане тратят за один поход в магазин, - в течение этого года  неуклонно снижался. В июле он достиг минимума последних двух лет, составив  496 рублей.

На смену импульсивному и щедрому покупателю пришел рациональный и  экономный, отмечает Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion  Consulting Group.

«Совершая выбор, покупатель хочет почувствовать, что он получил  максимально возможную пользу при ограниченном бюджете. Результаты опросов  говорят о том, что более трети покупателей согласны рассматривать товар  исключительно при наличии скидки», - поясняет она.

Учитывая это, многие крупные ретейлеры пытаются стимулировать  активность российских покупателей позициями с низкой ценой или выгодностью  покупки. В старте сезона они увеличивают цены на отдельные группы товаров и  начинают сезон сразу со скидок, назначая их на товары с такой ценой. Это  служит своего рода магнитом для экономных покупателей. «В течение всего  сезона сторонники такой стратегии активно работают именно со скидками и  акциями, - уточняет Анна Лебсак-Клейманс. - Особенно популярны акции,  которые повышают комплексность покупки и средний чек, например, «2+1». Эту  стратегию избрали многие российские игроки ценового сегмента «средний  минус». В такой стратегии акцент на качество товара как аргумент продаж  уходит на второй план».

В числе важных технологий, которые помогают решать задачи экономии, а  заодно удобства и практичности, - это построение «бесшовной»  мультиканальной системы продаж. Более 60 процентов fashion игроков уже  открыли собственные интернет-магазины. «Рост популярности интернета как  канала покупок одежды и увеличение аудитории интернет-покупателей позволяют  ретейлерам активно наращивать свои продажи. Рост оборотов компаний в  онлайне в разы превышает их динамику развития оффлайн», - говорит она.

Юлия Кривошапко