Согласно результатам исследования РОМИР, главный тренд косметического рынка России – смещение потребительского фокуса с декоративных средств на уходовые. Так, доля уходовой косметики в расходах россиян на товары красоты за шесть лет выросла с 38% до 47%.

При этом аудитория рынка стремительно молодеет. Если в 2019 году потребители впервые покупали себе косметику в 17 лет, то в 2025 году – в 14 лет. Примечательно, что первые покупки происходят именно в категории уходовых продуктов, а не декоративной косметики, а первой точкой покупки выступают онлайн-каналы. 

При выборе средств для тела и волос россияне руководствуются эмоциональными факторами: запах, привлекательность и удобство упаковки. Факторы выбора уходовой косметики для лица более рациональны – решающую роль играют состав продукции, репутация бренда и рекомендации. 

При приобретении декоративной косметики потребители ориентируются на цену, скидки и отзывы. Страна производства остается значимым критерием для половины покупателей, однако ее влияние неоднородно: в сегменте ухода за телом лидирует российский производитель (35%), а в парфюмерии явное предпочтение отдается импорту (33%). 

Аналитики также фиксирует высокий общий спрос на категорию: 88% россиян за последний год совершили как минимум одну покупку в сегменте «Красота и уход». Активность потребителей продолжает расти — частота покупок увеличилась на 10%. 

«Мы наблюдаем атомизацию спроса. Если в 2019 году доля одного бренда-лидера в кошельке потребителя доходила до 25%, то теперь только 16%, а количество покупаемых за год позиций выросло почти в два раза – с 6 до 11,5. Это говорит о растущей конкуренции и необходимости для брендов учитывать больше параметров при позиционировании», — комментирует директор по работе с клиентами FMCG и ритейл РОМИР Анастасия Сидорина.

Источник: New Retail