Ресурсы
Ресурсы
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ РИТЕЙЛА И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Наполнение аналитических подходов
- Анализ текущего развития категории: основные тренды покупательского поведения в категории, развитие новых категорийных ниш
- Оосбенности развития категории по форматам розницы, фокус на формат присутствия анализируемой торговой сети
- Анализ развития категории в фокусной торговой сети: оценки развития категории в сети по сравнению сформатными и неформатными конкурентами, анализ незакрытых ассортиментных потребностей
Успех на полке зависит не только от силы бренда, но и от того, насколько эффективно выстроено партнерство между поставщиком и ритейлером. Аналитический подход предоставляет единую, объективную основу для совместного развития всей категории. Превращаем данные о реальном поведении покупателей в конкретной сети в стратегию, которая увеличивает общие продажи и укрепляет партнерские отношения.
Всесторонний анализ по ключевым направлениям:
Оценка роли и потенциала категории внутри фокусной сети: какова ее доля в обороте, отстает ли сеть от рынка или опережает его, и какую долю покупателей категории она привлекает.
Бенчмаркинг и анализ конкуренции в рамках выбранной сети. Сравнительный анализ KPI бренда и конкурентов (доля, аудитория, частота), отслеживаем переключения покупателей между брендами, анализируем ценовое позиционирование и эффективность ассортимента.
Какие вопросы мы решаем?
Для ритейла: Какова истинная ценность категории для сети? Как оптимизировать ассортимент, чтобы увеличить общую прибыльность категории и лояльность покупателей?
Для производителя: насколько сильны позиции в сети по сравнению с конкурентами? Как убедить ритейлера в расширении полочного пространства или вводе новинки, подкрепив это данными?
Синергия ритейлера и производителя: откуда приходят и куда уходят покупатели категории? Какая комбинация брендов и SKU привлечет в категорию и в сеть максимальное число потребителей? Приносят ли новинки новых покупателей или просто перераспределяют текущие продажи?
На выходе – единый источник и платформа для сотрудничества. Это позволяет и ритейлеру, и производителю перейти к совместному планированию, основанному на объективных данных, совместно управляя категорией как стратегическим активом.
