Ресурсы
Ресурсы
ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА И ЭФФЕКТИВНОСТЬ НОВИНОК
Наполнение аналитических подходов
- TURF-анализ (Total Unduplicated Reach and Frequency)
- Анализ новинок
Расширение ассортимента не всегда приводит к желаемому росту, без данных оно ведет к росту затрат и сложностей. Слишком широкий портфель размывает усилия, а неудачная новинка снижает рентабельность. Аналитический подход предоставляет точные инструменты для управления продуктовым портфелем и помогает принимать стратегические решения: что добавить, что убрать и как скомбинировать продукты для максимизации охвата и прибыли.
В основе продукта лежат два ключевых анализа.
TURF-анализ идентифицирует наиболее эффективные комбинации брендов и SKU, которые привлекают максимально широкую аудиторию при минимальном количестве позиций. Это позволяет найти незаменимые продукты и выявить дублирующие или слабые SKU, которые являются кандидатами на вывод.
Инкрементальный анализ новинок отвечает на критически важный вопрос: действительно ли новый продукт привлек в бренд или категорию новых покупателей или он просто «съел» продажи существующих? Это объективная оценка реальной эффективности инвестиций в инновации.
Какие вопросы мы решаем?
Сокращение портфеля: от каких брендов, саббрендов или SKU можно отказаться с минимальными потерями для аудитории?
Драйверы роста аудитории: какие продукты в портфеле являются главными магнитами для новых клиентов?
Выгодные комбинации: какие комбинации брендов и SKU продвигать вместе, чтобы достичь максимального охвата потребителей при ограниченном ассортименте?
Оценка новинок: является ли запуск новой SKU реальным приростом для бизнеса или скрытой каннибализацией?
Потенциал продуктов: какие SKU имеют потенциал для роста, так как привлекают новую аудиторию, а какие достигли своего потолка?
На выходе – переход от интуитивного управления ассортиментом к формированию продуктового портфеля на основе данных. Это позволяет увеличить рентабельность за счет сокращения неэффективных SKU, повысить отдачу от маркетинга за счет фокуса на самых привлекательных продуктах и значительно снизить риски, связанные с запуском новинок.
