Ресурсы
Ресурсы
ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Наполнение аналитических подходов
- Построение модели принятия решения в категории на основании иерахии критериев покупательского выбора
Успех на полке зависит от способности предвидеть покупательский выбор. Дерево принятия решения позволяет составить карту выбора покупателя. Миллион транзакций превращаются в модель-прототип покупательского поведения целевого покупателя.
Модель строится на основании реальных данных покупательского поведения и показывает текущее состояние категории, в том числе подсвечивает категорийные ниши, которые могут быть значимыми для части целевой аудитории.
Кроме того, алгоритм может быть построен не только по рынку розницы, но и на уровне конкретных розничных форматов, чтобы подсветить особенности покупательского выбора в том или ином канале. Более того, алгоритм может быть построен на уровне конкретной торговой сети, что позволит сравнить «деревья» выбора в фокусной сети и в сетях-конкурентах. Эти данные являются основной не только для правильного планирования выкладки в торговой зоне, но также и для выявления незакрытых ассортиментных потребностей.
Какие вопросы мы решаем?
Для ритейлера: продукт предлагает наиболее эффективные варианты выкладки категории на полке в соотвествие с покупательским выбором, а также делает оценку эффективности текущей ассортиметной матрицы.
Для производителя: продукт делает оценку текущего ассортиментного предложения в категории. С точки зрения покупательского интереса подсвечивает значимые атрибуты для коммуникации с покупателем (в том числе через упаковку), выявляет нишевые потребности в категории, а также атрибуты, которые не являются значимыми для целевой аудитории. Кроме того, модель позволяет сегментировать покупателей категории, оценивая то, насколько способны новинки привлечь новую аудиторию или же каннибализировать текущую.
Синергия ритейлера и прозводителя: комбинация каких атрибутов в категории представляет собой идеальное и логически полное для покупателя «дерево» выбора, которое позволит максимизировать покупательскую удовлетворенность и сократить время на приянятие решения у полки.
На выходе мы получаем модель для построения эффективного сотрудничества ритейлера и производителя, которая позволяет совместно оценивать и планировать развитие категории, управляя категорийной группой как стратегическим активом.
